今年以來(lái)，全國(guó)各地紛紛出臺(tái)樓市新政激發(fā)市場(chǎng)活力。自5月中旬佛山發(fā)布《關(guān)于持續(xù)推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施的通知》以來(lái)，新政在佛山泛家居產(chǎn)業(yè)中引發(fā)關(guān)注。

如今，佛山樓市新政迎來(lái)滿(mǎn)月，全國(guó)多地也陸續(xù)優(yōu)化調(diào)整房地產(chǎn)政策措施，佛山泛家居產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？近日，記者深入佛山泛家居產(chǎn)業(yè)一線(xiàn)，采訪(fǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)的陶瓷、鋁材、塑料管道、門(mén)窗、不銹鋼等行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人及專(zhuān)家了解情況。記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)已提前布局，在營(yíng)銷(xiāo)渠道和產(chǎn)品布局上做文章，希望能在爆發(fā)期來(lái)臨前找到新的市場(chǎng)支點(diǎn)。

佛企積極準(zhǔn)備應(yīng)對(duì) 迎接政策利好傳導(dǎo)落地

自多地樓市新政落地以來(lái)，佛企的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)紛紛走在市場(chǎng)一線(xiàn)對(duì)接客戶(hù)，判斷市場(chǎng)走勢(shì)，開(kāi)拓訂單和客源。在今年舉辦的廣州家博會(huì)、江西建博會(huì)、上海廚衛(wèi)展、溫州國(guó)際五金智能鎖具展覽會(huì)等國(guó)內(nèi)大小展會(huì)上，都能看到佛山品牌企業(yè)廣東匯泰龍科技有限公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)忙碌的身影。

結(jié)合多地樓市政策松綁，匯泰龍市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)預(yù)期市場(chǎng)向好，因此連月來(lái)以參加展會(huì)、高鐵廣告等展示方式把企業(yè)產(chǎn)品帶到全國(guó)市場(chǎng)。盡管企業(yè)積極準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)，但廣東匯泰龍科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理蔣海憑坦言，政策利好傳導(dǎo)到下游產(chǎn)業(yè)鏈仍需要時(shí)間。

“房屋消費(fèi)屬于大額消費(fèi)，政策放開(kāi)了，大家去購(gòu)房的話(huà)，需要三到五個(gè)月的消化期。等到消費(fèi)者買(mǎi)完房后，還需要時(shí)間去裝修使用我們的產(chǎn)品，政策效應(yīng)到市場(chǎng)應(yīng)該還需要更長(zhǎng)一段時(shí)間?！笔Y海憑說(shuō)。

蔣海憑的想法也與不少陶瓷、鋁材、塑料管道、門(mén)窗、不銹鋼等企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的觀察判斷不謀而合。

“從目前的走勢(shì)來(lái)看，新政提振了佛山不銹鋼行業(yè)的信心，讓企業(yè)更有干勁沖刺今年下半場(chǎng)?！睆V東省不銹鋼材料與制品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林澤榆認(rèn)為，不銹鋼作為重要的原材料和民生產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于家電、家具、建材、裝飾裝修等與房地產(chǎn)相關(guān)的各個(gè)方面。雖然暫時(shí)還未直觀地呈現(xiàn)在訂單量上，但佛山不銹鋼全產(chǎn)業(yè)鏈已呈現(xiàn)穩(wěn)步向好的趨勢(shì)，甚至不少會(huì)員企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型，通過(guò)升級(jí)版的新產(chǎn)品開(kāi)拓新的應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

鏈接終端全國(guó)布局 雙線(xiàn)發(fā)力開(kāi)拓渠道市場(chǎng)

在南海獅山招大創(chuàng)業(yè)北路的工廠(chǎng)內(nèi)，佛山市南海區(qū)喜有沃不銹鋼有限公司工人們正熟練地操作著制管機(jī)。喜有沃的成品不銹鋼管被整齊地碼放起來(lái)，等待被運(yùn)往泛家居終端市場(chǎng)。

最初，喜有沃主營(yíng)樓梯扶手、樓房護(hù)欄等不銹鋼裝飾管，其中房地產(chǎn)客戶(hù)占比高達(dá)90%。近四年，喜有沃房地產(chǎn)客戶(hù)縮減近一半，且多數(shù)中間商轉(zhuǎn)型退出，喜有沃開(kāi)始主動(dòng)求變，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接接觸終端用戶(hù)，積極與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈終端的泛家居行業(yè)聯(lián)動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)新賽道。

“我認(rèn)為市場(chǎng)需求還是有的，關(guān)鍵在于如何拓寬。企業(yè)不能局限于服務(wù)傳統(tǒng)的建筑材料，更要深挖像衛(wèi)浴五金、環(huán)保設(shè)備、小家電等細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)?！毕灿形挚偨?jīng)理單帥分析，為了更好針對(duì)各行業(yè)產(chǎn)品適配性和服務(wù)客戶(hù)，接下來(lái)公司將更深入各地市場(chǎng)，了解各細(xì)分領(lǐng)域的需求及特點(diǎn)。

同樣選擇鏈接終端，深入市場(chǎng)“全國(guó)跑”的還有蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司、廣東金意陶陶瓷集團(tuán)、廣東匯泰龍科技有限公司等企業(yè)。他們?cè)谑袌?chǎng)拓展層面上，選擇了線(xiàn)下門(mén)店和線(xiàn)上渠道的布局，并積極調(diào)整市場(chǎng)策略。

金意陶集團(tuán)董事長(zhǎng)何乾介紹，去年金意陶終端零售店面增加近200個(gè)。全國(guó)門(mén)店的密集布局伴隨今年全國(guó)各地政策的松綁，有望實(shí)現(xiàn)新一輪的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

蒙娜麗莎全國(guó)門(mén)店數(shù)量目前已達(dá)4000多家。此前該公司基于市場(chǎng)判斷開(kāi)展渠道下沉的營(yíng)銷(xiāo)策略，把市場(chǎng)下沉至縣一級(jí)、鎮(zhèn)街一級(jí)去開(kāi)拓三四線(xiàn)城市的市場(chǎng)。但隨著本輪杭州、西安、廣州等一二線(xiàn)城市樓市松綁，該公司也迅速調(diào)整。蒙娜麗莎集團(tuán)董事張旗康表示，蒙娜麗莎會(huì)加大在這些城市的營(yíng)銷(xiāo)力度，與各地經(jīng)銷(xiāo)商合力把市場(chǎng)做好。

除了線(xiàn)下發(fā)力，不少企業(yè)也在積極布局線(xiàn)上渠道，希望找到更多有效支點(diǎn)，迎接樓市政策利好所帶來(lái)的訂單。何乾表示，金意陶線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的板塊投入同比增長(zhǎng)了6倍，目前金意陶通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，引入智慧門(mén)店系統(tǒng)、智能分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)模型等，并借助小紅書(shū)、抖音等多種數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具完善線(xiàn)上渠道建設(shè)，為客戶(hù)裝修提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和活動(dòng)福利。

專(zhuān)攻消費(fèi)痛點(diǎn) 構(gòu)建“佛山造”用戶(hù)價(jià)值模式

“有家就有佛山造”是佛山產(chǎn)業(yè)IP。目前在佛山31個(gè)制造業(yè)大類(lèi)中有八成產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。在等待本輪訂單增長(zhǎng)的蟄伏中，佛山企業(yè)找到了一條增長(zhǎng)路徑：針對(duì)消費(fèi)痛點(diǎn)，通過(guò)原創(chuàng)式創(chuàng)新構(gòu)建用戶(hù)價(jià)值模式。

以匯泰龍為例，蔣海憑介紹，目前公司所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都圍繞用戶(hù)怎樣想、他們需要什么來(lái)展開(kāi)，公司目前主打的方向是智能化。針對(duì)機(jī)械鎖繁雜的開(kāi)鎖體驗(yàn)，產(chǎn)品研發(fā)加入了指紋、3D人面識(shí)別、雙向視頻對(duì)講和手機(jī)遠(yuǎn)程開(kāi)鎖等智能化門(mén)鎖功能。針對(duì)智能鎖和視頻通話(huà)電量不足的問(wèn)題，匯泰龍又研發(fā)出雙電池的新產(chǎn)品。這種直擊用戶(hù)痛點(diǎn)的體驗(yàn)，為匯泰龍帶來(lái)不少好口碑。

事實(shí)上，以用戶(hù)為中心的理念成為越來(lái)越多企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。今年，金意陶全新成立了產(chǎn)品中心，通過(guò)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)洞察消費(fèi)者的喜好，把金意陶的元素加入產(chǎn)品研發(fā)，以用戶(hù)價(jià)值出發(fā)反哺企業(yè)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。“今年金意陶的增長(zhǎng)目標(biāo)是25%?！焙吻f(shuō)。

針對(duì)板式定制家居產(chǎn)品的痛點(diǎn)，不少不銹鋼企業(yè)也加大力度推出不銹鋼定制家居，從源頭上做到防霉、防蟲(chóng)、防火、防潮。廣東邦克廚衛(wèi)有限公司助理總裁羅仕銘表示，為了滿(mǎn)足逐漸上升的市場(chǎng)體量，邦克新企業(yè)總部及工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)智造工廠(chǎng)正在順德容桂建設(shè)，預(yù)計(jì)今年8月封頂，年末可投入使用；投產(chǎn)后可年產(chǎn)水槽193萬(wàn)套、五金件92.5萬(wàn)套、不銹鋼柜體4.7萬(wàn)套。

林澤榆表示，協(xié)會(huì)將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)組織的作用和優(yōu)勢(shì)，在已經(jīng)成功設(shè)立不銹鋼管道專(zhuān)委會(huì)的基礎(chǔ)上，把握消費(fèi)風(fēng)口，計(jì)劃于今年8月成立不銹鋼定制家居專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，除了有不銹鋼家居制品企業(yè)與配套企業(yè)外，還將邀請(qǐng)知名裝飾設(shè)計(jì)師、空間設(shè)計(jì)師等共同參與，形成企業(yè)供應(yīng)端與消費(fèi)端設(shè)計(jì)應(yīng)用端上下聯(lián)動(dòng)、資源鏈接、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的局面。

文/佛山市新聞傳媒中心記者李嘉雯、霍泳欣

圖/企業(yè)提供

編輯/黃昭賢