瀾石不銹鋼產(chǎn)業(yè)一直是石灣在全國乃至全球的“金字招牌”，近年來，瀾石不銹鋼產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)線逐漸外遷，但是隨著“禪企回家”“禪商回歸”等政策的相繼出臺，以及石灣鎮(zhèn)街道不銹鋼產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實施，一批老牌不銹鋼企業(yè)紛紛“回流”。
這些企業(yè)不僅將貿(mào)易終端留在石灣，還進一步延伸下游產(chǎn)業(yè)鏈條，抱團集聚形成規(guī)模發(fā)展，為石灣不銹鋼產(chǎn)業(yè)注入強勁動力。佛山誠德新材料有限公司就是其中的代表。
今年面對疫情，以誠德為代表的企業(yè)緊跟市場形勢，迅速調(diào)整思路開拓新增長點，不斷拓展下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造新的展銷平臺推動不銹鋼企業(yè)抱團發(fā)展，走出了一條逆勢上揚的發(fā)展新路徑。
尋新機
搶占市場先機 產(chǎn)銷迅速恢復(fù)
“疫情對不銹鋼產(chǎn)業(yè)上下游沖擊比較大，有一段時間企業(yè)的產(chǎn)銷幾乎停滯下來?！狈鹕秸\德新材料公司董事長鄧偉健說，往常不銹鋼行業(yè)春節(jié)后一般都會迎來一波銷售高潮，可是隨著疫情到來，很多下游企業(yè)無法開工，對原料需求斷崖式下降，沒有了下游訂單，作為上游企業(yè)的他們也只能干著急。
面對危機，企業(yè)首先想到的是要盡快恢復(fù)運轉(zhuǎn)。從2月底開始，誠德在做好防疫的前提下，陸續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)銷售，機器動起來，人心也就穩(wěn)定下來。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)開始謀劃如何盡快轉(zhuǎn)危為機。
“當時我們認為在政府全力防控下，疫情可以很快得到控制，接下來就是要盡快恢復(fù)正常的生產(chǎn)生活秩序，對不銹鋼產(chǎn)品的需求也會隨之增大，這里面蘊藏著巨大的商機?！编噦ソ≌f，為此，企業(yè)在銷售端尚未完全恢復(fù)的情況下，在原材料處于低價位的時候加大采購力度，為后續(xù)生產(chǎn)儲備原料。此外，企業(yè)還上線新生產(chǎn)工藝，豐富產(chǎn)品類型，滿足客戶多樣化需要。
憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和對市場環(huán)境的預(yù)判，誠德在2月底復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，4月生產(chǎn)已恢復(fù)正常，如今每月冷軋不銹鋼產(chǎn)量保持在5.5萬~6萬噸，全年的冷軋熱軋產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)計達到120萬噸，與去年基本持平。
今年3月3日，佛山市誠德新材料有限公司位于高明更合鎮(zhèn)的生產(chǎn)車間內(nèi)，工人已經(jīng)在緊張、有序工作。（資料圖片）/佛山日報記者呂潤致攝
伴隨著生產(chǎn)的恢復(fù)，誠德的銷售端同樣有了轉(zhuǎn)機，作為誠德的核心銷售代理商，位于瀾石金屬交易中心的佛山至順金屬科技有限公司每月銷量都在4萬噸左右，銷售價格已恢復(fù)甚至高于疫情前水平。
“目前我們的客戶多以國內(nèi)為主，下游有的企業(yè)將產(chǎn)品出口到東南亞等國家。”該公司總經(jīng)理李瑋瑜介紹，由于銷售回暖，佛山至順受疫情影響導(dǎo)致的損失已經(jīng)在8月彌補回來，隨著下半年銷售旺季到來和經(jīng)濟持續(xù)上揚，企業(yè)對未來更有信心。
開新局
打造展銷平臺 助下游企業(yè)“出?！?/span>
“隨著人們對生活及裝飾用品的品質(zhì)要求越來越高，不銹鋼制品應(yīng)用的領(lǐng)域也越來越廣泛，價格也更加親民。”談起不銹鋼產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展，鄧偉健信心滿滿，其背后是一組強有力的數(shù)據(jù)支撐——
目前，全球不銹鋼生產(chǎn)及消費一半以上的市場在中國，而隨著經(jīng)濟社會發(fā)展，不銹鋼產(chǎn)量越來越高，應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣泛，包括建筑裝飾、餐飲廚衛(wèi)、自來水管燃氣管、醫(yī)療器械、家電和汽車零配件等，耐用實惠好看的不銹鋼制品越來越受消費者喜愛。
為滿足消費者需求，同時降低物流及倉儲成本，誠德不僅已在上馬新的產(chǎn)線設(shè)備，還在更合基地推進建設(shè)全鏈條的精品不銹鋼深加工園區(qū)，邀請下游企業(yè)入駐。
線上貿(mào)易曾是不銹鋼產(chǎn)業(yè)的“軟肋”，由于牽扯到價格等敏感信息，很多不銹鋼生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)往往不愿意在線交易，制約整個行業(yè)發(fā)展。
為打破這一困局，在誠德的推動下，佛山鋼匯寶不銹鋼交易平臺于今年3月正式試運營，年底有望正式啟用。該平臺旨在整合行業(yè)優(yōu)勢和信息資源優(yōu)勢，為不銹鋼制品廠提供“出?！奔巴茝V服務(wù)，通過線上銷售及線下宣傳，為瀾石不銹鋼制品拓寬銷路，打通國內(nèi)國際兩個市場，重構(gòu)不銹鋼產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易生態(tài)鏈。
佛山誠德已經(jīng)入駐位于佛山大道的佛山不銹鋼總部大廈。（資料圖片）/佛山日報記者譚兼之攝
根據(jù)規(guī)劃，鋼匯寶將通過與阿里巴巴、intertek、shopify等公司合作，為不銹鋼制品企業(yè)提供從產(chǎn)品出口認證、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣到清關(guān)、退稅的一條龍服務(wù)。
鋼匯寶還積極搭建線下展銷平臺，并計劃在不銹鋼總部大廈二樓成立不銹鋼制品國際展銷貿(mào)易平臺，每年舉辦數(shù)場不同主題的不銹鋼制品國際展會，吸引國外客戶前來洽談采購。
數(shù)據(jù)顯示，平臺自試運營半年以來，交易額已累計達21億元，全年有望突破40億元。
“平臺正在試運營，未來將把業(yè)務(wù)延伸到多個領(lǐng)域，形成完整的閉環(huán)生態(tài)圈，讓企業(yè)可以享受‘一站式’服務(wù)?！狈鹕绞袖搮R寶進出口貿(mào)易有限公司董事長、佛山誠德恒創(chuàng)投資有限公司執(zhí)行董事董浩賢說。
作為誠德不銹鋼產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)之一，目前鋼匯寶已入駐不銹鋼總部大廈。“我們還斥資超3億元，購買了大廈商業(yè)裙樓，未來將建設(shè)一座瀾石不銹鋼的產(chǎn)業(yè)博物館，總部大廈前還將建設(shè)一座充滿不銹鋼元素的公園。”談起未來規(guī)劃，董浩賢滿懷期待。
齊努力
政企共同攜手 擦亮不銹鋼招牌
作為一家年銷售額達上百億的老牌不銹鋼企業(yè)，30多年來，誠德既是瀾石不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展的親歷者，更是見證者和堅守者。誠德能保持長盛不衰，甚至不斷拓展，除了過硬的品質(zhì)，還離不開“誠信厚德”的理念傳承。
疫情期間，不銹鋼原材料價格波動較大，由于市場急劇縮減，有時產(chǎn)品銷售價甚至低于成本價，不賣則貨品積壓，賣出去卻要虧錢，怎么辦？曾有企業(yè)為化解這一難題，出現(xiàn)“以次充好”現(xiàn)象，可這在誠德看來無異于飲鴆止渴。
“好的企業(yè)善于危中尋機，要不斷想辦法，犧牲品質(zhì)這樣的事情，誠德堅決不能干?！编噦ソ≌f，口碑在，大家相互支撐，總能堅持下去，但口碑沒了，企業(yè)再想挽回信譽就難了，疫情是對企業(yè)最好的“試金石”。
同時，鄧偉健還覺察到，要想整個行業(yè)做大做強，進一步擦亮瀾石不銹鋼行業(yè)金字招牌，需要整個行業(yè)努力，上下游企業(yè)更需要抱團發(fā)展，而不是各自為戰(zhàn)。
“疫情期間，大企業(yè)抗風(fēng)險能力相對較強，可是很多中小企業(yè)卻面臨危機，一旦出現(xiàn)困難，往往面臨生死存亡的問題。”鄧偉健表示，打造鋼匯寶不銹鋼交易平臺便是幫扶下游企業(yè)開拓市場的探索，希望能為整個行業(yè)發(fā)展出力。
入駐不銹鋼總部大廈就是誠德推動行業(yè)發(fā)展的大手筆，一起進駐大廈的還有200多家不銹鋼企業(yè)，此舉傳遞了明確的信號和信心：瀾石不銹鋼企業(yè)將以新的整體面貌迎接未來挑戰(zhàn)，在不久的將來，屹立在佛山大道西側(cè)的這棟高樓，將成為見證佛山不銹鋼產(chǎn)業(yè)升級的地標建筑。
“我們的根永遠在佛山、在石灣，這里有齊備的產(chǎn)業(yè)鏈條和成熟的市場，還有花了30多年打造的金字招牌，只有大家齊心協(xié)力，才能實現(xiàn)共贏?！编噦ソ≌f。
在謀篇布局發(fā)展的同時，誠德還承擔(dān)起社會責(zé)任，疫情期間不僅沒有裁減一人，反而不斷招新，2月~3月，正是防疫物資緊缺的時候，誠德不計成本采購大量防疫物資以及捐款給當?shù)卣?/p>
鄧偉健表示，企業(yè)的發(fā)展離不開肥沃的市場土壤，更離不開政府的傾力支持，誠德在各級政府的大力支持下方得以發(fā)展壯大，今后將積極響應(yīng)黨委政府的政策部署，利用自身優(yōu)勢搶抓市場機遇，謀篇布局帶動行業(yè)發(fā)展，以先行者、探索者的勇氣和實踐，持續(xù)為瀾石千億不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動能。
佛山誠德?lián)屨际袌鱿葯C，打造展銷平臺，走出一條逆勢上揚的發(fā)展新路徑
來源|佛山日報
文|記者馮棟 通訊員蔣波、許佩嫻
編輯|何欣鴻
