高明文旅，如何走好“三步棋”？

連日來，“爾濱老鐵高明來了”的短視頻刷屏兩地市民的朋友圈，高明向“文旅頂流”哈爾濱喊話，以學(xué)習(xí)先進(jìn)的姿態(tài)壯大自身聲量，與哈爾濱實(shí)現(xiàn)相互成就、合作共贏。

通過這場(chǎng)喊話不難看出，高明想在冬季來臨之前，在爾濱人民乃至全國(guó)人民面前展現(xiàn)南方特有的文旅資源，展示自身城市形象，邀請(qǐng)全國(guó)各地游客一起到高明打卡。

今年年初，佛山提出打造有活力的文旅，構(gòu)建“四山兩江”文旅精品區(qū)。在“百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程”的引領(lǐng)下，高明以此為框架，高品質(zhì)建設(shè)“活色生香”文旅四帶，推動(dòng)山水資源大區(qū)向文旅強(qiáng)區(qū)跨越。

如今，秋天來了，滿眼豐收的景象。冬天旅游旺季又即將到來，高明能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)“自我造血”，收獲“潑天的流量”？

楊和石水。賴志華攝

引流：以差異化為基、文化為魂，打造“獨(dú)一無二”標(biāo)簽

在文旅發(fā)展中，差異化是文旅品牌的必修課，唯一性是持續(xù)盈利的重要密碼。

近年來，不少城市緊跟時(shí)代潮流，打造了各類高顏值的網(wǎng)紅場(chǎng)景，雖然憑借新鮮感制造了一時(shí)的流量熱潮，但不少項(xiàng)目曇花一現(xiàn)，難以形成長(zhǎng)久吸引力。

究其原因，在于缺乏本地特色，沒有打造出區(qū)別于其他地區(qū)的標(biāo)簽。更為重要的，是這些場(chǎng)景沒有注入當(dāng)?shù)氐奈幕瘍?nèi)涵。那些跟風(fēng)而來的 “舶來品”就像一陣風(fēng)，過不了多久可能就剩一地狼藉。

高明蘇村錦鯉文化街區(qū)。洪海攝

要實(shí)現(xiàn)有效引流，就應(yīng)該摒棄這種短期化的網(wǎng)紅思維，真正將 “文化+旅游” 深度融合。在工業(yè)氛圍濃厚的珠三角地區(qū)，高明保存著完好的自然風(fēng)貌，擁有廣袤的田園鄉(xiāng)村以及讓人贊不絕口的牛肉，這些都是自帶流量的文旅素材。

如何強(qiáng)化這些文旅符號(hào)，并賦予其獨(dú)一無二的標(biāo)簽？這方面，廣東唯一稻田特色馬拉松的佛山高明稻馬、“鮮到會(huì)跳舞”的牛肉就是正在打造的引流案例，不僅立足本土、發(fā)揮創(chuàng)意，還不被輕易復(fù)制。再放眼全國(guó)，以“唐潮+夜生活”出圈的西安文旅，也為我們提供了參考。

佛山高明稻馬。洪海攝

此外，我們還應(yīng)當(dāng)看到，文旅作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，玩轉(zhuǎn)IP是助推文旅變現(xiàn)的重要手段。文旅IP的涵蓋范圍極廣，從一部電影到一首歌，從一個(gè)地標(biāo)到一個(gè)動(dòng)漫形象等，只要具備一定的知名度、影響力和潛在價(jià)值，都可以成為高明的文旅IP。

而內(nèi)容創(chuàng)作要以愛情、親情、友情故事為路徑，才能更好地引發(fā)情感共鳴。比如趙雷創(chuàng)作的經(jīng)典民謠《成都》，就深情描繪了與愛人在成都街頭漫步的場(chǎng)景，歌曲中提到的玉林路等都是成都具有代表性的文化符號(hào)。包括高明人熟悉的一些經(jīng)典港樂，無不以城市為背景敘述個(gè)人情感，不僅傳唱度高，還激發(fā)群眾對(duì)這些城市街區(qū)的好奇。

當(dāng)然，酒香也怕巷子深，好的內(nèi)容需要借助有效宣傳。相關(guān)部門和業(yè)界不妨將大量工作“做在前頭”，尤其在節(jié)假日旅游高峰來臨之前提前布局，做好“引流”的基本功。但更重要的，是每個(gè)生活在高明的人一起講好高明故事。

丘延俊攝

截流：以美食破圈、住宿提質(zhì)，提供“沉浸式”旅游體驗(yàn)

吸引游客來，是文旅供給的“基礎(chǔ)分”。留游客消費(fèi)，才是真正的“加分項(xiàng)”。

過去，不少城市陷入“景點(diǎn)思維”的窠臼，熱衷于建設(shè)景點(diǎn)，認(rèn)為有了景點(diǎn)，文旅自然而然就發(fā)展起來。實(shí)際上，文旅發(fā)展不僅需要特色鮮明的文化支撐，還要滿足“吃住行游購?qiáng)省绷兀膫€(gè)環(huán)節(jié)薄弱，都會(huì)給游客帶來不便，進(jìn)而影響體驗(yàn)感和口碑。特別是像洗手間這樣的細(xì)節(jié)，都能決定成敗。

再縱觀全國(guó)各大旅游城市，各自的魅力不僅源自一兩次的短暫走紅，更是植根于文化、旅游、美食、演藝、會(huì)展經(jīng)濟(jì)及體育活動(dòng)的全面深度融合之中。通過多維度的協(xié)同發(fā)展，構(gòu)筑起獨(dú)特且持久的吸引力。

圖源小紅書網(wǎng)友

這其中，不少人因?yàn)橐坏烂朗?，不遠(yuǎn)千里奔赴一座城。根據(jù)中國(guó)旅游研究院最新發(fā)布的《中國(guó)美食旅游發(fā)展報(bào)告》，超過90%的旅行者在規(guī)劃行程時(shí)會(huì)特別考慮美食攻略，更有93.1%的受訪者視品嘗地道美食為旅行的重要組成部分。

高明牛肉近兩年也以“鮮到會(huì)跳動(dòng)”的形象，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外百萬級(jí)博主慕名而來。沿江路一帶的牛肉燒烤店常常排起長(zhǎng)隊(duì)，成為高明美食的一張響亮名片。

高明不妨用好“牛肉”這張美食名片，通過強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈的形式壯大牛肉產(chǎn)業(yè)，為文旅市場(chǎng)打開更多想象空間。

美食博主烏啦啦打卡高明牛肉

除了美食，優(yōu)質(zhì)的住宿體驗(yàn)也是留住游客的關(guān)鍵。可以在重點(diǎn)景區(qū)周邊建設(shè)高品質(zhì)民宿，不僅能夠滿足游客的住宿需求，還能為游客提供更加沉浸式的旅游體驗(yàn)。

好景區(qū)配上新業(yè)態(tài)，才能更好地促進(jìn)旅游消費(fèi)。前幾年，特色民宿、文創(chuàng)產(chǎn)品、研學(xué)體驗(yàn)等還能讓人眼前一亮，如今這些幾乎已成為標(biāo)配。為持續(xù)釋放消費(fèi)活力，高明可以積極引進(jìn)演唱會(huì)、音樂節(jié)等產(chǎn)業(yè)落地，推廣“跟著演出去旅行”“跟著賽事去旅行”“跟著影視去旅行"等特色模式。這些舉措，既能讓游客有更豐富的消費(fèi)選擇，也為高明文旅市場(chǎng)釋放更多潛力。

2025年10月5日，黃品源2025“品味”巡回音樂會(huì)-高明站即將舉行。

聚財(cái)：以聯(lián)動(dòng)為徑、場(chǎng)景創(chuàng)新，拓寬文旅消費(fèi)渠道

今年暑假，位于高明區(qū)楊和鎮(zhèn)的游龍峽漂流交出了一份亮眼的成績(jī)單：6月至8月期間，景區(qū)累計(jì)接待游客近10萬人次，營(yíng)業(yè)收入達(dá)500多萬元。

暑假試運(yùn)營(yíng)的更合鎮(zhèn)“柿橙了”藝術(shù)主題度假區(qū)也迎來了2萬多名游客，營(yíng)業(yè)收入超200萬元。

柿橙了藝術(shù)主題度假區(qū)。景區(qū)供圖

當(dāng)流量的潮水褪去，如何將流量切實(shí)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收益，才是文旅可持續(xù)發(fā)展的最終目的。

作為擴(kuò)大消費(fèi)的一種策略，票根經(jīng)濟(jì)對(duì)于破解消費(fèi)堵點(diǎn)、推動(dòng)流量轉(zhuǎn)化為留量具有重要作用。它就像一根“鏈條”，將原本分散的文旅、交通、商業(yè)場(chǎng)景串聯(lián)起來，把一次消費(fèi)變成了一串消費(fèi)鏈。

前不久，上海“金字塔之巔”展覽就引用了票根經(jīng)濟(jì)這一模式，觀眾憑門票在周邊餐廳享折扣，帶動(dòng)綜合消費(fèi)比例達(dá)1∶30。

高明可以圍繞“票根經(jīng)濟(jì)”這一模式，將旅游、餐飲、購物等多個(gè)行業(yè)緊密聯(lián)系起來，打破行業(yè)壁壘，形成一個(gè)完整的消費(fèi)閉環(huán)。比如，游客到游龍峽游玩后，憑借門票根或消費(fèi)記錄，在指定的牛肉店消費(fèi)可以享受九折優(yōu)惠；在牛肉店消費(fèi)后，獲得的憑證又可以在指定的加油站加油享受九折優(yōu)惠，以此類推。這種聯(lián)動(dòng)模式不僅能夠刺激游客在各個(gè)行業(yè)的消費(fèi)，還能提升游客的消費(fèi)體驗(yàn)和滿意度。