8月，蝴蝶蘭銷售進入淡季，一座占地340多畝的綜合性蝴蝶蘭園區(qū)正在緊張籌建中，佛山市花萃商貿(mào)有限公司相關(guān)負責人忙得不可開交，工地、辦公室兩頭跑，“后期還要建出口儲存?zhèn)}、消殺倉，預(yù)計明年初能啟用。”

面對國內(nèi)蝴蝶蘭價格內(nèi)卷、競爭加劇的市場壓力，一批企業(yè)把目光放到了出口外銷上，將其作為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。如今，蝴蝶蘭“出?！辈椒フ诩铀伲?023年里水花卉交易總額約11.5億元人民幣，其中出口貿(mào)易額約8000萬元至1億元人民幣，出口蝴蝶蘭比例逐步躍升。

相比國內(nèi)市場，開拓國際市場面臨哪些不確定、不穩(wěn)定因素？既要“增量”又要“拼質(zhì)”的蝴蝶蘭“出?！敝吩撛趺醋?？如何打響里水蝴蝶蘭的海外“招牌”……近日，記者走進南海區(qū)里水鎮(zhèn)萬頃園藝世界，探訪蝴蝶蘭企業(yè)的海外掘金故事。

王朝蘭園的員工正在檢查、打包待出口的蝴蝶蘭。

瞄準海外廣闊市場

當天上午9時，里水萬頃園藝世界王朝蘭園門口，3萬棵蝴蝶蘭種苗正“整裝待發(fā)”，當天裝柜完畢，后天凌晨就能抵達越南河內(nèi)。

“越南人愛花，祭祖拜神、日常裝飾等都會用到鮮花，蝴蝶蘭的海外市場廣闊?！蓖醭m園負責人王朝水介紹，如今王朝蘭園的蝴蝶蘭近八成都會出口海外。

作為萬頃園藝世界創(chuàng)立初期引進的第一批蝴蝶蘭種植戶，王朝水很早就嗅到了“出海”商機?！吧馊Φ呐笥蚜钠鹪侥硝r花需求量大、價格相當可觀，而恰好里水具備產(chǎn)區(qū)和品種迭代迅速的優(yōu)勢，開拓海外市場的底氣足?！蓖醭f。

2013年，王朝水賺到了海外市場的“第一桶金”?！笆畮兹f的蝴蝶蘭訂單，我只負責提供成品，海關(guān)報批、落地分銷都不用操心?！蓖醭f，自己只是“批發(fā)商”，生意已做到越南、新加坡、泰國、韓國。

2016年，一筆韓國訂單因市場原因取消，打擊了王朝水的信心。他隨即改變策略，不再被動接“訂單”，而是主動出擊“主導”市場。“研究不同國家的審美偏好，比如顏色，越南偏愛白色、黃色，新加坡偏愛紅色等。根據(jù)研究，出口適合當?shù)氐拈_花株和種苗，盈利虧損相對可控?！蓖醭f。

從最初的十幾萬株到如今的200萬株，王朝蘭園的蝴蝶蘭出口量還在穩(wěn)步增長，“國內(nèi)價格戰(zhàn)太卷了，外銷價格相對穩(wěn)定?！闭劶昂Ｍ馐袌?，王朝水比較樂觀。

葳盛園藝負責人郭海金則相對謹慎。

他的第一筆“出?！庇唵问恰白瓤蛠怼?。2015年，第三方代理公司主動來園區(qū)對接，“他們業(yè)務(wù)成熟，手續(xù)費不貴，一個貨柜大概1000元左右，我們只要按標準出貨就行，于是促成了第一筆訂單。”

海外市場并不是葳盛園藝的主攻陣地。目前，葳盛園藝的蝴蝶蘭只有五分之一銷往海外，“能在國內(nèi)消化完最好，我們不會押注海外。為了減少虧損，我們反而會控制出口量，優(yōu)先保證國內(nèi)市場需求。”郭海金說。

“出?！?，除了市場廣闊、價格優(yōu)勢等原因，更重要的還有“品牌造勢”。

花萃團隊在越南出差時，看到機場熱銷的蝴蝶蘭，問起才知道來自里水，“我覺得還是要打響南海本地的花卉品牌”，于是萌生出花卉“出?！钡哪铑^。

今年1月，經(jīng)廣州海關(guān)所屬佛山海關(guān)駐南海辦事處檢驗檢疫合格后，佛山市花萃商貿(mào)有限公司的3000株蝴蝶蘭經(jīng)打包、裝車后發(fā)往廣西，隨后出口至越南，這也是南海本土栽培的蝴蝶蘭首次在家門口實現(xiàn)出口海外市場?！敖刂聊壳?，公司出口蝴蝶蘭已達20萬株，接下來我們計劃加大出口力度?！痹摴鞠嚓P(guān)負責人說。

“出海”關(guān)卡如何破？

2022年1月1日，區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）對中國等15個成員國正式生效，全球最大的自貿(mào)“朋友圈”就此形成。

有了穩(wěn)定的客源，再加上國際貿(mào)易的新機遇，里水蝴蝶蘭雄心勃勃，致力于打造全球蘭花種苗供應(yīng)中心，但海外市場的復(fù)雜遠超想象。

出口花卉需要滿足嚴格的檢疫要求，不同國家和地區(qū)對花卉的進口政策、法規(guī)及檢驗檢疫要求各有差異，這對供貨企業(yè)是一個不小的挑戰(zhàn)。比如，韓國要求對蝴蝶蘭的地上、地下部分，裝載包裝和鋪墊材料等進行詳細查驗；日本的檢疫標準涉及多個方面，包括檢疫性有害生物名單的調(diào)整、新增的種子檢測要求等。

這倒逼企業(yè)把控品質(zhì)?！艾F(xiàn)在每年單靠種植基地的貨量滿足不了客戶，還需要從供應(yīng)商處收近100萬株種苗和成花株?！蓖醭f，收購不代表一勞永逸，這些蝴蝶蘭可能攜帶病蟲害，需要棚養(yǎng)一兩個月驅(qū)蟲殺菌，“體檢”后再重新打包“出?！薄?/p>

郭海金同樣感同身受：“檢疫不合格，可能會面臨整柜銷毀，讓企業(yè)損失慘重?！陛谑@藝每年外銷的蝴蝶蘭中，有20%來自其他種植戶。在收購環(huán)節(jié)，郭海金會優(yōu)先選擇大棚標準化生產(chǎn)的種植戶，并在此基礎(chǔ)上選取多家對比篩選，以保證蝴蝶蘭的采購質(zhì)量。

想種出符合出口標準的蝴蝶蘭并非易事。里水蝴蝶蘭種植主體超300家，其中直接或者間接開展花卉出口貿(mào)易的企業(yè)約有70家，難以實現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)范化管理，生產(chǎn)的蝴蝶蘭品質(zhì)參差不齊。

為解決這一痛點，《南海區(qū)進一步加快花卉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動計劃》明確，推進南海區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，擴大南?；ɑ芷放朴绊懥?，以里水鎮(zhèn)萬頃園藝世界為核心區(qū)域，打造實時監(jiān)測生產(chǎn)加工環(huán)境數(shù)據(jù)的花卉園藝產(chǎn)業(yè)園，持續(xù)推進花卉生產(chǎn)數(shù)字化、專業(yè)化、標準化發(fā)展。其中，花萃打造的綜合性蝴蝶蘭園區(qū)，采用“企業(yè)+基地”模式推動訂單化生產(chǎn)，搭建儲存?zhèn)}、消殺倉等硬件設(shè)施，在種植端發(fā)力提升出口蝴蝶蘭品質(zhì)，為其他企業(yè)提供示范。

然而，“出?！甭飞先杂泻芏唷瓣P(guān)卡”需要突破。企業(yè)還可能面臨天氣異常、國際形勢變動、進口管控政策變化等風險?！坝幸淮呜浳锇l(fā)往韓國，原定15天就能抵達，卻突遇臺風，硬是拖到了25天，貨品損耗達到10%~15%。”王朝水無奈地說。

就算歷經(jīng)重重考驗，漂洋過海的蝴蝶蘭如何“落地生根”，實現(xiàn)“叫好又叫賣”？不少企業(yè)反映，在蝴蝶蘭銷售的前半程，海外買手對在地采購環(huán)節(jié)了然于心，但在打入海外市場的“最后一公里”，南海則欠缺一級經(jīng)銷商幫助打通更多銷售堵點。

瞄準海外賽道，有企業(yè)搶先入局，也有企業(yè)無法邁出“第一步”。南海區(qū)貿(mào)促會副會長周子健注意到：“礙于對政策法規(guī)、出口報關(guān)流程不熟悉，以及出口貨物收結(jié)匯流程的復(fù)雜性和不確定性，企業(yè)開展花卉自營出口業(yè)務(wù)意愿不高?！?/p>

掃清“出口”障礙，擴大品牌影響力，既要自下而上的推動，也要有自上而下的引導。

近幾個月，在南海區(qū)經(jīng)濟促進局、南海區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、佛山海關(guān)駐南海辦事處等部門的牽頭下，數(shù)場里水花卉出口業(yè)務(wù)研討及企業(yè)座談會召開，傳來了令人振奮的信號：南海計劃在花博園和萬頃洋等園區(qū)范圍內(nèi)，挖掘、引導、促成更多企業(yè)成立貿(mào)易公司，為蝴蝶蘭出口提供服務(wù)，并引進有海外訂單或客戶資源的企業(yè)，完善上下游供應(yīng)鏈，釋放出更多發(fā)展紅利，推動花卉產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。

文字 | 佛山市新聞傳媒中心記者梁慧恩、程虹

圖片|佛山市新聞傳媒中心記者程虹

編輯 | 黃昭賢